Firemní akviziční týmy
Akviziční cíle pro rozvoj vašeho podnikání.
Porovnáme akviziční cíle podle schopností a území, které potřebujete doplnit. Dosavadní výběr, dokončené akvizice a výluky vymezí, kde hledat dál.
Úvodní konzultace zdarma. Rozsah a pevná cena před zahájením práce.
Mapa firem pro akvizici
Vymezíme segment, geografii a kritéria výběru; před zahájením průzkumu sjednáme rozsah, termín předání a pevnou cenu.
- Srovnání kandidátů
- Tabulka firem s produkty, obsluhovanými trhy, dostupnými údaji o velikosti a vlastnictví. Součástí jsou zdroje, důvody výběru i vyřazení a chybějící údaje.
- Důvody pro užší výběr
- Možný přínos každé firmy pro vaše podnikání, od doplnění produktu po vstup na nový trh. Doporučené pořadí podložíme zjištěními a označíme předpoklady k ověření.
- Podklady pro další jednání
- Kontakty a otázky pro vedení či vlastníka. Rozlišíme podklady potřebné před oslovením od informací pro následné jednání.
Příklad zadání a předání
- Otázka klienta
- Akviziční zadání: porovnat firmy zaměřené na zakázkový vývoj softwaru v Česku a na Slovensku.
- Co předáme
- Srovnávací tabulka firem, stručné profily, zdroje a otázky k vlastnictví, hospodaření a dostupnosti pro akvizici.
- Převzetí
- Při převzetí zkontrolujeme pokrytí dohodnutých kritérií, dohledatelnost zdrojů a vysvětlení výběru. Nezjištěné údaje zůstanou označené.
Ilustrační zadání. Nabídka stanoví rozsah, soubory, termín a pevnou cenu. Oslovení se sjednává samostatně.
Prohlédnout ukázku průzkumuProberme akviziční záměr.
Na bezplatné úvodní konzultaci probereme, co má akvizice přinést, a navrhneme zadání průzkumu.
Máme vlastní seznam firem. Můžeme začít s ním?
Ano. Nejdřív si ujasníme, podle čeho jste firmy vybrali. Zakázku lze omezit na jejich srovnání a doplnění chybějících údajů, případně rozšířit o hledání dalších kandidátů.
Budete vlastníky rovnou kontaktovat?
Oslovení je samostatně dohodnutá část práce. Předem společně schválíme výběr firem, podobu zprávy a informace, které můžeme o kupujícím sdělit. Zakázka na průzkum sama o sobě oslovení nezahrnuje.